Technico-Commercial Grands Comptes Bois H/F

Votre rôle : développer et structurer un portefeuille Grands Comptes bois

Dans un contexte de développement stratégique de l’activité bois (menuiserie, charpente, agencement), vous intervenez en véritable référent grands comptes sur votre périmètre : le secteur Gironde (33).

Rattaché à l’agence de Bègles ou de Mérignac (33), vous intégrez une équipe de 3 commerciaux sous l’autorité du chef des ventes secteur.

À ce titre, vous :

• Développez et pilotez un portefeuille de clients grands comptes (ETI, majors du BTP, industriels bois, réseaux multisites)

• Construisez des relations partenariales durables avec des interlocuteurs décisionnaires (direction achats, direction technique, direction travaux)

• Identifiez les opportunités de croissance et déployez des stratégies de prospection ciblées

• Apportez une expertise technique bois (produits, applications, solutions sur mesure) et proposez des offres adaptées aux enjeux clients

• Coordonnez les interactions internes (retours, remises, SAV, livraisons) pour garantir un haut niveau de service

• Suivez vos indicateurs de performance (objectifs, CA, marge, pénétration comptes stratégiques) et contribuez à la stratégie commerciale

Votre profil

• Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial BtoB sur des grands comptes du bâtiment

• Connaissance du secteur bois / négoce matériaux / second œuvre impérative

• Maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation

• Forte capacité d’analyse, vision business et approche orientée solutions

• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs multiples et de haut niveau

• Autonomie, persévérance et culture du résultat